Page 72 - Bİ MAGAZİN HAZİRAN 2026

72

SİNAN SOYSAL

AKLIMDAKI ŞU: DÜNYADAKI TÜM REKLAM

KÜTÜPHANELERINI TARAYAN, BAŞARILI
REKLAMLARIN ORTAK KREATIF KALIPLARINI

YAKALAYAN; BUNU REKLAM METNI
YAZMA TEKNIKLERI VE DAVRANIŞ BILIMIYLE

HARMANLAYAN; SONRA BU ÇERÇEVEYLE YAPAY
ZEKÂ DESTEKLI ÜRETIM YAPAN BIR SISTEM.

“Hayır” demek benim için en pahalı ama en doğru karar oldu.

Hook Digital’i diğer ajanslardan ayıran en büyük fark sizce ne?
Çoğu ajans şu soruyla başlar: “Hangi mecrada, kime, ne kadar bütçeyle?” Biz önce başka
bir soru soruyoruz: “Bu markanın müşterisi karar verirken kafasında ne oluyor?” Yani
başlangıç noktamız medya planı değil, karar mimarisi. Performans, SEO, AI destekli üretim,
entegrasyon — bunlar bizde araç. Asıl iş, insanın kararını verirken durduğu yeri görmek.
Bunu gören az sayıda ajans var Türkiye’de.
Bir markayla çalışmaya başlamadan önce ilk baktığınız şey ne oluyor?

İki şeye bakıyorum. Birincisi: markanın net bir konumlandırması var mı? Yani “biz neyiz,
neyi temsil ediyoruz, hangi alanda akla geliyoruz?” sorularına net cevapları var mı? Bu
cevaplar bulanıksa kreatif de bulanık çıkar, performans da. İkincisi: marka kendi müşterisini
ne kadar tanıyor? Brief’te “hedef kitlemiz 25-45 yaş, AB, kentli, modern kadın” gibi cümleler
görüyorsam içimden bir alarm çalar — bu hedef kitle değil, nüfus tanımı. Müşterinin karar
verirken takıldığı yeri biliyor musun? Biliyorsan iş çok hızlı ilerliyor. Bilmiyorsan, ilk işimiz
onu birlikte keşfetmek oluyor. Konumlandırma + müşteri içgörüsü; bu ikisi netse her şey
kuruluyor.

Sizce günümüzde markaların dijitalde yaptığı en büyük hata nedir?
Yeterli gösterim ve erişime ulaşmadan “bilinirlik sağladım” sanmaları. Markalar bilinirlik
kampanyası yapıyor, kısa süre sonra “biz bu işi hallettik, talep gelmiyor neden?” diye
soruyor. Halbuki zihin payı yaratmak — yani tüketicinin kafasında bir kategori söylendiğinde
markanın akla gelmesini sağlamak — sanılandan çok daha zor ve çok daha pahalı bir iş.
Tek seferlik gösterimle olmuyor; tutarlı, uzun soluklu, doğru frekansta bir varlık göstermek
gerekiyor. Talep zihin payının çıktısıdır. Markalar bu sırayı atlıyor; zihin payı kurmadan
talep oluşmasını bekliyorlar, sonra “dijital işe yaramıyor” diye sektöre kızıyorlar.

Türkiye’de reklam verenlerin dijital dünyaya bakışı sizce yeterince gelişti mi?
Olgunlaştı ama önemli bir eksik var. 7-8 yıl önce “dijitale ne kadar bütçe ayıralım” tartışılırdı;
bugün herkes dijitalde. Ama Türkiye’deki çoğu marka dijitali hâlâ sadece bir performans
kanalı olarak görüyor — yani anlık satış, anlık dönüşüm, anlık ROAS.

HAZİRAN 2026 HAZİRAN 2026